Giới hâm mộ đã được thỏa nguyện khi DIỆN kiến cựu thủ môn huyền thoại của Manchester United là Peter Schmeichel tại Việt nam. còn Schmeichel, ông tới đây vì chuyện làm ăn với một ngân hàng lớn của việt nam chứ không phải đi gặp fan. Là đại sứ của MU, ông đến Việt Nam ngày 24.4 để tham gia ký kết thỏa thuận hợp tác giữa MU và Ngân hàng Cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV).
Theo thỏa thuận này, BIDV sẽ có quyền sử dụng các tài sản thuộc sở hữu trí tuệ của MU như logo, hình ảnh, phim về cầu thủ và đội bóng để quảng bá cho sản phẩm thẻ tín dụng đồng thương hiệu BIDV-MU.
Chi phí mà BIDV đã bỏ ra để có được cú bắt tay này không được tiết lộ nhưng “đó sẽ là chi phí không hề rẻ”, theo chia sẻ của ông Đỗ Hòa, Tổng Giám đốc Công ty IME Việt Nam, với NCĐT. Còn BIDV hy vọng rằng sau 3 năm có thể hoàn vốn và thu lời 2 năm sau thương vụ hợp tác với MU.
Sau khi ký kết với MU, thương hiệu BIDV đã xuất hiện rầm rộ không những trên các phương tiện truyền thông trong nước mà còn các trang báo thể thao nổi tiếng nước ngoài như Goal, Sportsnet, BankokPost, BBC, Intellasia.
Theo số liệu được công bố, số lượng người theo dõi MU tại Việt Nam hơn 25 triệu người. Ngoài ra BIDV còn có thể tiếp cận với 659 triệu khách hàng tiềm năng, là những người theo dõi MU trên toàn cầu.
Vì vậy, có thể thấy BIDV đã phần nào thành công về mặt hình ảnh, đặc biệt khi ngân hàng này đang có kế hoạch niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán vào một thời điểm nào đó từ đây đến 2014.
Thế liệu người Việt Nam sẽ cảm thấy vui khi thấy biểu tượng một doanh nghiệp trong nước đi bên cạnh một câu lạc bộ nổi tiếng toàn cầu? Có thể. Nhiều người Việt Nam đã trầm trồ khi chứng kiến dòng chữ “HOANG ANH GIA LAI” xuất hiện trên bảng quảng cáo ở sân vận động Emirates nổi tiếng của Arsenal. Câu hỏi “Doanh nghiệp Việt Nam nào vậy?” cũng xuất hiện trong đầu các khán giả nước ngoài khi theo dõi trận đấu trên sân hay trên tivi. Đó là thắng lợi của bầu Đức.
Tuy vậy, trong việc hợp tác với các ông lớn như thế, các doanh nghiệp Việt Nam cũng nên học hỏi bài học về thương vụ hợp tác thất bại trong quá khứ. Thương vụ đình đám giữa Beeline và MU trước đây cũng kết thúc không có hậu khi Beeline được đổi tên thành Gmobile, sau khi đối tác Nga chuyển nhượng toàn bộ 49% cổ phần cho đối tác Việt Nam vào năm 2012, kết thúc cuộc phiêu lưu chưa đầy 3,5 năm tại đây. Còn câu chuyện hợp tác với MU sau này cũng không được đề cập đến.
Thêm vào đó, để có thể đạt được mong muốn, ngoài việc hợp tác với các thương hiệu lớn, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có một chiến lược phát triển hài hòa, tổng thể. “Cần phải cân đong đo đếm cẩn thận về hiệu quả tài chính giữa chi phí bỏ ra và kết quả thu về. Một chiến lược quảng bá hình ảnh phải được đồng bộ với một chiến lược phát triển toàn cầu cụ thể, nếu không sẽ gây lãng phí”, ông Hòa nói.
The NCĐT
 |
| BIDV sẽ được sử dụng hình ảnh cầu thủ MU để quảng bá |
Chi phí mà BIDV đã bỏ ra để có được cú bắt tay này không được tiết lộ nhưng “đó sẽ là chi phí không hề rẻ”, theo chia sẻ của ông Đỗ Hòa, Tổng Giám đốc Công ty IME Việt Nam, với NCĐT. Còn BIDV hy vọng rằng sau 3 năm có thể hoàn vốn và thu lời 2 năm sau thương vụ hợp tác với MU.
Sau khi ký kết với MU, thương hiệu BIDV đã xuất hiện rầm rộ không những trên các phương tiện truyền thông trong nước mà còn các trang báo thể thao nổi tiếng nước ngoài như Goal, Sportsnet, BankokPost, BBC, Intellasia.
Theo số liệu được công bố, số lượng người theo dõi MU tại Việt Nam hơn 25 triệu người. Ngoài ra BIDV còn có thể tiếp cận với 659 triệu khách hàng tiềm năng, là những người theo dõi MU trên toàn cầu.
Vì vậy, có thể thấy BIDV đã phần nào thành công về mặt hình ảnh, đặc biệt khi ngân hàng này đang có kế hoạch niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán vào một thời điểm nào đó từ đây đến 2014.
Thế liệu người Việt Nam sẽ cảm thấy vui khi thấy biểu tượng một doanh nghiệp trong nước đi bên cạnh một câu lạc bộ nổi tiếng toàn cầu? Có thể. Nhiều người Việt Nam đã trầm trồ khi chứng kiến dòng chữ “HOANG ANH GIA LAI” xuất hiện trên bảng quảng cáo ở sân vận động Emirates nổi tiếng của Arsenal. Câu hỏi “Doanh nghiệp Việt Nam nào vậy?” cũng xuất hiện trong đầu các khán giả nước ngoài khi theo dõi trận đấu trên sân hay trên tivi. Đó là thắng lợi của bầu Đức.
Tuy vậy, trong việc hợp tác với các ông lớn như thế, các doanh nghiệp Việt Nam cũng nên học hỏi bài học về thương vụ hợp tác thất bại trong quá khứ. Thương vụ đình đám giữa Beeline và MU trước đây cũng kết thúc không có hậu khi Beeline được đổi tên thành Gmobile, sau khi đối tác Nga chuyển nhượng toàn bộ 49% cổ phần cho đối tác Việt Nam vào năm 2012, kết thúc cuộc phiêu lưu chưa đầy 3,5 năm tại đây. Còn câu chuyện hợp tác với MU sau này cũng không được đề cập đến.
Thêm vào đó, để có thể đạt được mong muốn, ngoài việc hợp tác với các thương hiệu lớn, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có một chiến lược phát triển hài hòa, tổng thể. “Cần phải cân đong đo đếm cẩn thận về hiệu quả tài chính giữa chi phí bỏ ra và kết quả thu về. Một chiến lược quảng bá hình ảnh phải được đồng bộ với một chiến lược phát triển toàn cầu cụ thể, nếu không sẽ gây lãng phí”, ông Hòa nói.
The NCĐT
Theo thông báo của DMC, toàn thể cán bộ nhân viên (trừ nhân viên thực tập và người nước ngoài) của Navigos Hanoi sẽ khám sức khỏe định kỳ vào tuần này tại Bệnh viện Đa khoa quốc tế Thu Cúc. Bên cạnh đó, bệnh viện Thu Cúc cũng sẽ cung cấp cho người thân của nhân viên Navigos gói khám tương tự như của Navigos với chi phí ưu đãi.
Các công ty công nghệ mới khởi nghiệp tại Việt nam đang truyền nhau câu cửa miệng “IDG hay là chết”. (IDG là quỹ đầu tư chuyên mua các công ty công nghệ có tiềm năng theo dạng đầu tư mạo hiểm). Các công ty khởi nghiệp (startup) cũng tìm cách để nhận những khoản đầu tư của các quỹ, hoặc bán cổ phần, bán công ty cho đối tác nước ngoài. Chỉ trong mấy tháng đầu năm 2013 đã diễn ra những cuộc bán thân trong làng công nghệ Việt Nam.
Thương vụ ngân lượng: Hài lòng
Ngân lượng là một sản phẩm của Công ty Cổ phần Giải pháp Phần mềm Hòa Bình (Peacesoft). Đây là cổng thanh toán điện tử lớn với khoảng 10.000 nhà cung cấp sử dụng dịch vụ, được chấp nhận kết nối từ 3 nhà mạng, 24 ngân hàng. Peacesoft đã bán 50% vốn của Ngân Lượng cho MOL Access Portal Sdn. Bhd (MOL). MOL là một công ty thanh toán trực tuyến lớn có trụ sở ở Malaysia, với doanh thu năm vừa rồi lên tới 300 triệu USD với khoảng 60 triệu giao dịch.
Ông Bình không tiết lộ giá trị thương vụ M&A này và chỉ nói giá trị đó xứng đáng với công sức phát triển thị trường thanh toán trực tuyến của nganluong.vn trong suốt 4 năm vừa qua và xứng đáng cho sự mở rộng thị trường của MOL tại Việt Nam. Phía MOL cũng thỏa mãn với hợp tác lần này khi hoàn thành danh mục đầu tư tại thị trường Đông Nam Á với thị trường quan trọng cuối cùng là Việt Nam.
Trước thương vụ của Ngân lượng, đã có những làn sóng từ thị trường dịch vụ nhân sự. Tháng 2.2013, Vietnam Online Network (sở hữu kiemviec.com, HRvietnam.com) đã bán sản phẩm Yume cho MJGroup, sau đó bán toàn bộ công ty cho CareerBuilder. Tháng 4.2013, Navigos (sở hữu VietnamWorks và Navigos Search) cũng bán 89,8% vốn cho En-Japan. Trước đó, thị trường thanh toán trực tuyến cũng chứng kiến nhiều cái bắt tay giữa đối tác Việt và đối tác ngoại. Cuối năm 2011, NTT Data (Nhật) đã mua 40% vốn điều lệ tại VietUnion, để sở hữu ví điện tử Payoo tại Việt Nam. Trước khi liên doanh với MOL, Ngân Lượng cũng đã hợp tác với Paypal.
Ông Nguyễn Văn Tuấn, Giám đốc khối Thương mại điện tử của Công ty VCCorp, cho rằng: “Đối với những sản phẩm tốt thì chuyện M&A để phát triển tốt hơn là chuyện hoàn toàn bình thường. Tuy nhiên, có rất nhiều startup chỉ chăm chăm suy nghĩ xây xong để bán khiến cho họ làm ra những sản phẩm không thật sự tốt và bán lúa non”.
Là người trong cuộc, ông Bình, Peacesoft, cho rằng: “Đừng gọi là bán con vì như thế là sai bản chất. Phải hiểu đúng ý nghĩa của nó là dựng vợ gả chồng, theo đó con mình đẻ ra, đến lúc phải cho nó lập gia đình cho ổn định để còn phát triển gấp 5 gấp 10 lần nữa”.
Chỉ mua tiềm năng
Trong thời điểm kinh tế khó khăn như hiện tại, dù là bán con hay là dựng vợ gả chồng đều không phải chuyện dễ dàng, nhất là về giá trị mua bán sao cho vừa lòng đôi bên.
Nói về việc làm thế nào để bán được giá, ông Bình, Peacesoft, cho rằng không có một biện pháp nào có thể nâng cao giá trị doanh nghiệp một cách nhất thời trong mắt các nhà đầu tư, hoặc nếu có thì cũng sẽ sớm bị lật tẩy vì các quy trình thẩm định của các nhà đầu tư nước ngoài chuyên nghiệp là cực kỳ kỹ lưỡng và chặt chẽ. Theo ông, nếu doanh nghiệp có thực lực, hiểu biết sâu rộng và đang thực sự dẫn đầu thị trường với chiến lược phát triển lâu dài thì tự nhiên các nhà đầu tư sẽ tìm đến với giá trị xứng đáng.
Ông Bình cho rằng nhiều doanh nghiệp nước ngoài muốn vào thị trường Việt Nam nhưng nếu tự đầu tư xây dựng từ đầu thì chưa chắc đã hiệu quả bằng việc mua lại các doanh nghiệp bản địa đang có sẵn. Vì vậy, họ mua lại cổ phần của doanh nghiệp số 1 thị trường, giá mua cao nhưng lợi ích lâu dài là lớn.
Cũng về việc mua bán, ông Nhan Thế Luân, Tổng Giám đốc NCT, chủ trang web nhaccuatui.com, cho rằng bị bán và được mua là 2 câu chuyện khác nhau. “Khi định giá công ty cũng có công thức cơ bản dựa trên doanh thu, lợi nhuận, thương hiệu. Chẳng hạn, giá bán tính bằng 10 lần lợi nhuận năm, 3 lần doanh thu + giá trị thương hiệu thị trường. Nhưng ngành công nghệ lại khác hơn một chút khi giá trị được định giá phần nhiều nghiêng về những giá trị dự kiến trong 3-5 năm tới, dựa vào lượng người sử dụng, thị trường và thậm chí định giá cả người sáng lập. Do vậy, để được giá tốt thì nên chọn đối tác cần để được mua sẽ có giá tốt hơn là bị bán”, ông nói.
Theo ông Luân, ngành công nghệ Việt Nam chỉ mới ra đời một thời gian ngắn, các giá trị hữu hình như tài sản, máy móc không nhiều. Do vậy, bên mua chủ yếu đánh giá tài sản vô hình và tiềm năng của công ty Việt Nam để ra quyết định có mua hay không, mua với giá nào.
Theo NCĐT
Ngân lượng là một sản phẩm của Công ty Cổ phần Giải pháp Phần mềm Hòa Bình (Peacesoft). Đây là cổng thanh toán điện tử lớn với khoảng 10.000 nhà cung cấp sử dụng dịch vụ, được chấp nhận kết nối từ 3 nhà mạng, 24 ngân hàng. Peacesoft đã bán 50% vốn của Ngân Lượng cho MOL Access Portal Sdn. Bhd (MOL). MOL là một công ty thanh toán trực tuyến lớn có trụ sở ở Malaysia, với doanh thu năm vừa rồi lên tới 300 triệu USD với khoảng 60 triệu giao dịch.
Ông Bình không tiết lộ giá trị thương vụ M&A này và chỉ nói giá trị đó xứng đáng với công sức phát triển thị trường thanh toán trực tuyến của nganluong.vn trong suốt 4 năm vừa qua và xứng đáng cho sự mở rộng thị trường của MOL tại Việt Nam. Phía MOL cũng thỏa mãn với hợp tác lần này khi hoàn thành danh mục đầu tư tại thị trường Đông Nam Á với thị trường quan trọng cuối cùng là Việt Nam.
Trước thương vụ của Ngân lượng, đã có những làn sóng từ thị trường dịch vụ nhân sự. Tháng 2.2013, Vietnam Online Network (sở hữu kiemviec.com, HRvietnam.com) đã bán sản phẩm Yume cho MJGroup, sau đó bán toàn bộ công ty cho CareerBuilder. Tháng 4.2013, Navigos (sở hữu VietnamWorks và Navigos Search) cũng bán 89,8% vốn cho En-Japan. Trước đó, thị trường thanh toán trực tuyến cũng chứng kiến nhiều cái bắt tay giữa đối tác Việt và đối tác ngoại. Cuối năm 2011, NTT Data (Nhật) đã mua 40% vốn điều lệ tại VietUnion, để sở hữu ví điện tử Payoo tại Việt Nam. Trước khi liên doanh với MOL, Ngân Lượng cũng đã hợp tác với Paypal.
Ông Nguyễn Văn Tuấn, Giám đốc khối Thương mại điện tử của Công ty VCCorp, cho rằng: “Đối với những sản phẩm tốt thì chuyện M&A để phát triển tốt hơn là chuyện hoàn toàn bình thường. Tuy nhiên, có rất nhiều startup chỉ chăm chăm suy nghĩ xây xong để bán khiến cho họ làm ra những sản phẩm không thật sự tốt và bán lúa non”.
Là người trong cuộc, ông Bình, Peacesoft, cho rằng: “Đừng gọi là bán con vì như thế là sai bản chất. Phải hiểu đúng ý nghĩa của nó là dựng vợ gả chồng, theo đó con mình đẻ ra, đến lúc phải cho nó lập gia đình cho ổn định để còn phát triển gấp 5 gấp 10 lần nữa”.
Chỉ mua tiềm năng
Trong thời điểm kinh tế khó khăn như hiện tại, dù là bán con hay là dựng vợ gả chồng đều không phải chuyện dễ dàng, nhất là về giá trị mua bán sao cho vừa lòng đôi bên.
Nói về việc làm thế nào để bán được giá, ông Bình, Peacesoft, cho rằng không có một biện pháp nào có thể nâng cao giá trị doanh nghiệp một cách nhất thời trong mắt các nhà đầu tư, hoặc nếu có thì cũng sẽ sớm bị lật tẩy vì các quy trình thẩm định của các nhà đầu tư nước ngoài chuyên nghiệp là cực kỳ kỹ lưỡng và chặt chẽ. Theo ông, nếu doanh nghiệp có thực lực, hiểu biết sâu rộng và đang thực sự dẫn đầu thị trường với chiến lược phát triển lâu dài thì tự nhiên các nhà đầu tư sẽ tìm đến với giá trị xứng đáng.
Ông Bình cho rằng nhiều doanh nghiệp nước ngoài muốn vào thị trường Việt Nam nhưng nếu tự đầu tư xây dựng từ đầu thì chưa chắc đã hiệu quả bằng việc mua lại các doanh nghiệp bản địa đang có sẵn. Vì vậy, họ mua lại cổ phần của doanh nghiệp số 1 thị trường, giá mua cao nhưng lợi ích lâu dài là lớn.
Cũng về việc mua bán, ông Nhan Thế Luân, Tổng Giám đốc NCT, chủ trang web nhaccuatui.com, cho rằng bị bán và được mua là 2 câu chuyện khác nhau. “Khi định giá công ty cũng có công thức cơ bản dựa trên doanh thu, lợi nhuận, thương hiệu. Chẳng hạn, giá bán tính bằng 10 lần lợi nhuận năm, 3 lần doanh thu + giá trị thương hiệu thị trường. Nhưng ngành công nghệ lại khác hơn một chút khi giá trị được định giá phần nhiều nghiêng về những giá trị dự kiến trong 3-5 năm tới, dựa vào lượng người sử dụng, thị trường và thậm chí định giá cả người sáng lập. Do vậy, để được giá tốt thì nên chọn đối tác cần để được mua sẽ có giá tốt hơn là bị bán”, ông nói.
Theo ông Luân, ngành công nghệ Việt Nam chỉ mới ra đời một thời gian ngắn, các giá trị hữu hình như tài sản, máy móc không nhiều. Do vậy, bên mua chủ yếu đánh giá tài sản vô hình và tiềm năng của công ty Việt Nam để ra quyết định có mua hay không, mua với giá nào.
Theo NCĐT
